文/周缘

       2015年4月，张永的环保科技公司被一家创业板上市企业收购，他正为此奔波忙碌。这条从学生到职员再到公司总经理的转型创业之路，他已经走了20年。

       1990年，老家东北的张永从辽宁辽阳石化的辽化高中毕业，顺利考入清华大学化学工程系。他的学生时代，正赶上清华学生出国留学的热潮，但张永有着自己的想法和规划。“大三的时候，我定下了本科毕业就去社会历练的目标，希望之后再伺机创业。”

       客观地评估了自己的能力、兴趣、优势以及家庭的经济情况，张永认为留在国内工作创业会比读研或是出国更加适合自己。他说：“我曾经去江苏江阴华西村社会实践，看到苏南的民营经济如火如荼，受到了很大的触动和鼓舞。于是，我组织了各种勤工俭学活动，小试牛刀，效果不错，收入颇丰。”在高手如林的清华园，张永谦虚地表示他的成绩并不算出众。但在学业之余，他积极地参与班级和院系的学生会活动，大三当选了系学生会副主席，大四成为系学生会主席。学生会的经历培养了他很强的组织、策划和协调能力，为后来成立公司和做校友会工作都奠定了基础。

       张永回忆道：“对于当时的清华毕业生，进外资企业是读研和出国之外的另一个热门选择。”美国宝洁公司到学校招聘，应聘人数之多和场面之热烈，竞争之激烈，让他至今记忆犹新。毕业之际，台湾长兴化学工业股份公司总部到清华化工系招人，他们计划在中国大陆建厂，希望能有综合条件优秀、又有强烈意愿的优秀毕业生加盟。于是，系里推荐张永去面试，优厚的待遇、全面的训练、国际化的视野和长远的职业发展规划吸引他最终加入长兴。

       1995年7月7日，他正式从学校毕业。第二天，他就奔赴长兴在上海的筹办处报到。这个日子张永记得很清楚，那是他人生中的第一份正式工作，也成为他事业的起点。“当时浦东刚开始开发，上海更是全国的商业中心，想接受工作历练并且在将来做点事业，上海是最佳的选择。”

       作为长兴的第一个大陆员工，他参与了长兴在大陆第一个工厂的筹建，从工厂选址、项目设计、项目施工，到设备采购、工厂管理、市场开发，他全程都参与其中，还到台湾接受培训，得到了能力的锻炼和提升。

       “一到上海，我们就开始评估土地，准备建造工厂。但是后来因为土地价格、客户距离和公司战略等考量因素，公司决定在上海旁边的昆山建厂。”于是，这一年年底，张永被派到了昆山。刚刚开始开发的昆山，各方面条件都很艰苦，但是张永坚持了下来。“既来之则安之，而且我还抱着要为清华争光的信念。”

       张永兢兢业业的态度得到了公司的好评。后续几年，公司每年都会从清华化工系招毕业生加盟，还在清华设立了长兴奖学金，并与化工系有一些技术和项目合作。

       在参与长兴工厂的筹建过程中，张永发现台湾人受到日本和西方的先进理念影响，对于节能环保非常重视，并愿意花钱投入，这与当时国内企业的观念形成很大的反差。通过实践检验，张永认为，“长兴的理念是正确和先进的，同时我发现，当时国内节能环保领域的供应和配套资源匮乏，很多产品要依靠台湾进口或采购一些国外公司的产品。”

       从那时开始，张永隐约觉得这是一个市场空白点，也是一个机会。“等到国内企业的观念和需求到达一定程度，市场一定巨大。”2002年，长兴已经陆续建起好几个工厂，张永感觉到自己的成长发展缓慢，毅然决定告别老东家，走上自主创业之路。

       最初，他开了一家代理销售环保水处理化学品公司。后来，他进入环保领域，成立苏州问鼎环保科技有限公司并一直专注至今，他所期待的创业时机终于如愿而至。

       问鼎起步是从水处理药剂做起，第二步介入了水处理工程，第三步则涉足第三方治理，即水处理设施的托管运营。他介绍说：“这三步相辅相成，互为基础。我们之前的优势是以客户为导向，为客户提供一体化、全方位的水处理解决和服务方案。”而现在多了上市公司的资金技术品牌优势，他们有了更大的竞争力。“配合国家重点推行的PPP模式，结合我们在水处理工艺优化方面的经验，大力开拓园区污水处理厂和重点污染企业的第三方治理。”

       经过10多年的摸爬滚打，张永希望借助上市公司更大的资金、技术和品牌平台，借力当下环保产业的巨大发展契机，实现公司更好的发展和成长。他为自己的公司定下了长远目标，那就是成为苏州地区最大、最有影响力的环保公司，工业废水第三方治理和智慧环保领域的领先者。

       现在，国家和学校都积极鼓励和支持大学生创新创业，并出台了不少政策。但张永毕业之时，大学生创业观念还比较薄弱，“国家层面也不太鼓励，出来创业往往还会被认为是不务正业。”张永的本科同学一半在国内就职，以大化工公司为主，一半在国外生活，而像他这样自己创业的，寥寥无几。张永认为，那时虽然创业者少，但是成功者多，而现在创业者众，成功者寥寥。“我们那时候想创业的人少，主要因为信息不对称，其实商机很多，所以成功的概率似乎也高一些。到了现在这时候，有创业想法的人多了起来，全民创业，信息也开始充分对称，创业成功对于技术、资金、团队、市场等综合能力的要求越来越高。”

       因此，在大学生创业问题上，张永的态度还是十分冷静。在他的身边，不乏失败的案例，有的是因为团队不和谐散伙，有的是因为技术和价格原因难以适应市场，即便老板是技术天才，也可能因为不是管理专家、缺乏业务开拓能力而创业失败。张永建议说，清华人更应该努力多走实业，走技术路线，“国家当下更需要科技创新，感觉太多优秀的清华毕业生都跑去搞金融投资了。”

       从“不务正业”到创新创业，一路走来，这条道路并不平坦，但最终功夫不负有心人。2014年7月，清华长角化工与新材料校友论坛在昆山举办，张永主持了第二个主题对话：关于企业创新发展与校友企业合作。在交流中，几位对话嘉宾谈到：“领域细分并做到最好，才有利于提高企业的核心竞争力。”张勇认为：“想要创业必须要有极强的创新精神，细分市场，做小巨人。”

       创业之初，张永一直面临着或大或小的困难和阻力，无论是资金、团队还是经营管理上的问题都曾经困扰着他，公司甚至一度面临灭顶之灾。他感叹说：“还好挺过来了，十年如一日做一件事，一定能做好，并有可能做到极致和优秀。”

       回忆起这段困境，张永说：“清华同学不缺乏智慧，但勇气似乎缺乏一点，我们理应更加敢于尝试和担当，不用害怕失败或者丢面子。”他的坚持一来是因为自己的信念支撑，要对得起清华的名声，不能轻易被困难和挫折打倒，坚持下来，一定能够柳暗花明；二来是因为校友的支持，从资金上的支持到经营上的指点，校友们给了他很大的帮助。

       说起母校，张永的言语中充满感激：“清华的品牌和声誉，给了我们与其他人不一样的起点，让我们获得了比同龄人更多的重视和更多的机会。清华工科的背景，锻炼了我系统的思维模式，让我管理公司和解决问题，有了清晰的思路和目标。” 2005-2008年，张永又去上海交大安泰管理学院读了EMBA，来提升自己的管理修养，并拓宽人脉。

       他现在居住的苏州昆山已经是全国百强县之首，有昆山清华科技园，有分析仪器领域的领先品牌，有清华校友上市的企业天瑞仪器，还有大约将近200名清华毕业生在昆山创业工作生活。2010年，张永牵头组建了清华大学昆山校友会，并任秘书长。2015年，他接任了清华大学苏州校友会秘书长。收购张永公司的上市公司董事长也是清华校友，所以张永说：“校友是清华宝贵的资源，校友之间的帮助、提携和合作，丰富了我的生活，也对我的事业发展有不小的支持。”

       张永说：“做事业第一重要的就是找到好的合伙人，一定要优势互补，并学会沟通，求大同存小异。清华同学往往个人能力突出，但我们必须学会沟通和合作，建立更好的合作精神和大格局。”

       从入学到创业，张永并没有出国的经历，他始终相信：“国家正值发展关键阶段，需要更多清华人学成回来，更好地报效祖国，国家需要他们。”